JULIO HECKERT
Engenheiro Mecânico formado pela UERJ e Pós-Graduando em Marketing e Propaganda, Julio trabalha com vendas e captação de vendedores desde 2012. Ele é sócio e consultor de uma agência de vendas especializada em criar, organizar e fortalecer os canais de vendas de empresas que faturam mensalmente acima dos 80K e estão buscando soluções para escalar as vendas.
Por: JULIO HECKERT
29/10/2023
11:01:34
O “START” DO MARKETING DE QUALQUER NEGÓCIO: PREÇO OU VALOR DIFERENCIADO
Era uma vez uma pequena empresa chamada “Top Fashion
O proprietário, João, enfrentava um dilema: competir com preços mais baixos ou oferecer um produto que agregasse um valor diferenciado?
João estava indeciso, pois sabia que ambas as abordagens tinham vantagens e desafios. Em busca de orientação, ele decidiu consultar um sábio mentor de negócios, que lhe contou uma história inspiradora.
O mentor compartilhou a história de duas empresas rivais que decidiram entrar no mercado de roupas. Uma delas, chamada “Preço Baixo Roupas", optou por competir com preços extremamente baixos, atraindo consumidores em busca de economia. A outra empresa, “New Estilo", focou em criar produtos inovadores e de alta qualidade, buscando conquistar clientes que valorizam o conforto e a durabilidade.
Com o passar dos anos, ambas as empresas prosperaram, mas de maneiras diferentes. A Preço Baixo Roupas atraiu um grande número de clientes que buscavam preços baixos, mas suas margens eram apertadas, dificultando a sustentabilidade do negócio. Por outro lado, a New Estilo conquistou uma base de clientes fiéis, que estavam dispostos a pagar um pouco mais pelos produtos superiores que ofereciam.
João percebeu que a história continha uma mensagem valiosa. Ele entendeu que a competição por preço era uma estratégia desafiadora, pois havia um limite para a redução de margens, além de sempre estar perdendo clientes para outros negócios que ofereciam um preço ainda menor. Em contrapartida, oferecer valor diferenciado poderia atrair clientes dispostos a investir em produtos ou serviços de alta qualidade e ter uma carteira de clientes cada vez maior.
A história de João e a Top Fashion é um lembrete poderoso de que, ao tomar decisões estratégicas com base em um valor diferenciado, é possível criar uma conexão profunda com os clientes e alcançar o sucesso duradouro.
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