Por: REDE MERCADO IMOBILIÃRIO
10/02/2021
13:16:23
COMO USAR A INTERNET PARA VENDER IMÓVEIS: GUIA COMPLETO
Seu imóvel dos sonhos pode estar aqui
Se
você ainda não sabe por onde iniciar os seus trabalhos, continue lendo esse
artigo.
Você
saberá quais são os benefÃcios de divulgar um negócio online, como anunciar um
imóvel na internet, como monitorar os resultados e o que fazer para aprender
mais informações sobre marketing online.
Vamos
lá? Confira as dicas do Portal
Publicidade Imobiliária.
Vale
A Pena Divulgar Imóvel Pela Internet?
Antes
de listar as melhores dicas para anunciar imóvel pela internet, vamos entender
porque essa ferramenta é a melhor opção para captar clientes?
Divulgação
Mais Econômica
O
custo de uma divulgação online é mais econômico do que um anúncio impresso.
Além disso, ela pode alcançar um número maior de pessoas.
No
ambiente online, os principais custos são com conteúdo, fotografias e peças
gráficas.
Anúncio
Segmentado –
Vender Imóveis
A
internet permite fazer um anúncio mais qualificado. Nas ferramentas, é possÃvel
segmentar o público alvo. Isso é muito importante, pois atinge as pessoas que
têm realmente interesse em seu produto.
Dessa
forma, você não perde tempo nem dinheiro com quem não está interessado em seus
negócios.
Conteúdo
Personalizado
Ao
anunciar em um jornal ou em uma revista, a empresa tem limitações como
quantidade de palavras e tamanho das fotos.
Na
internet, o anunciante tem mais possibilidade de personalização. Nos sites,
você pode incluir a sua propaganda dentro de um conteúdo, na barra lateral ou
até na parte superior da página.
Informações
Mais Completas
Outra
diferença da internet é que o anúncio pode ter fotos completas do imóvel.
Assim, o cliente conhece a sua futura casa com mais calma e transparência.
O
consumidor também tem mais liberdade, pois ele pode analisar os cômodos que têm
interesse com mais tranquilidade.
Diversos
Canais De Divulgação
Na
internet, você tem diversos meios de comunicação para divulgar o seu imóvel.
Isso pode ser feito em redes sociais, site, blog, e-mail
marketing, mÃdia paga, entre outros.
É
fundamental conhecer as caracterÃsticas de cada um para fazer uma estratégia
mais assertiva.
Sem
dúvidas, o marketing online traz vantagens para o setor imobiliário. No
entanto, ele não pode ser feito de qualquer forma.
É
necessário seguir algumas dicas para ter sucesso com a internet.
Como
Divulgar Imóvel Pela Internet?
A
partir de agora, vamos listar diversas dicas para que você aprenda como
conseguir mais clientes com ajuda da internet.
Vamos
lá?
Crie
Um Site Profissional –
Vender Imóveis
Um
site é essencial para uma estratégia de marketing imobiliário. Ele serve como
uma vitrine para a sua empresa.
Nele,
você pode adicionar fotos dos imóveis, descrições completas, opiniões dos
clientes, entre outras informações.
No
entanto, ele deve ser produzido de acordo com as regras do Google para
conseguir destaque no ambiente online.
Para
criar um site de qualidade, recomendamos estudar sobre SEO. Trata-se de um
conjunto de estratégias que potencializam e melhoram o posicionamento de uma
página no Google.
Outra
dica interessante é investir em anúncios pagos para fazer com que o seu site
alcance as primeiras posições com mais velocidade.
É
possÃvel fazer um site sozinho. Na internet, você pode encontrar diversos
cursos gratuitos que ajudam o profissional em todas as etapas.
Se
não tiver segurança para desenvolver uma página na internet, você pode
contratar os serviços de um freelancer ou de uma agência especializada no
assunto.
Invista
No Marketing De Conteúdo
Não
adianta ter um site otimizado com as regras do Google se a página não oferece
um conteúdo de qualidade para os visitantes.
O Marketing
de Conteúdo é fundamental para uma estratégia online. Um texto de qualidade
impacta diretamente nos resultados da sua página.
Isso
ocorre porque o Google valoriza os sites com textos completos e que respondem
todas as dúvidas dos consumidores.
Portanto,
invista em artigos e notÃcias com frequência em sua página. Isso vai melhorar
as vendas, a posição no Google e trará mais credibilidade para o seu negócio.
Produza
VÃdeos De Qualidade
Um
vÃdeo é um ótimo recurso para melhorar o seu posicionamento no Google e as
taxas de conversões.
Ele
alcança mais pessoas e ajuda até no fechamento de vendas, pois o consumidor
poderá ver detalhes dos imóveis.
A
atenção dos visitantes é captada com mais facilidade quando há imagens que se
aproximam da realidade visual.
Divulgue
Os Conteúdos Nas Redes Sociais
As
redes sociais não podem ser ignoradas em uma estratégia de marketing
imobiliário, pois o alcance de clientes é ainda maior.
Uma
dica interessante é entender o comportamento do consumidor para descobrir qual
é o canal que ele busca mais notÃcias.
No
caso das imobiliárias é importante focar em redes sociais que valorizam as
imagens como o Instagram, Facebook e Pinterest.
Use
O WhatsApp Ao Seu Favor
O
WhatsApp é outra ferramenta de comunicação que pode ser utilizada para
aproximar o relacionamento com os consumidores.
Por
meio do WhatsApp é permitido enviar a receber fotos e vÃdeos, responder
dúvidas, negociar os preços, entre outras funções.
Você
também pode criar uma lista de transmissão com os clientes.
Assim,
poderá enviar mensagens para os consumidores que demonstraram interesse em
receber as últimas notÃcias sobre o mercado imobiliário.
Para
melhorar a experiência, você pode utilizar o CRM imobiliário.
Ele traz mais produtividade para o corretor.
Conheça
O Remarketing
Você
já tentou comprar algum produto em uma loja virtual, mas desistiu e no mesmo
dia apareceu uma promoção com o mesmo produto e com uma oferta melhor?
Esse
tipo de estratégia é denominada de remarketing. Na hora de finalizar uma venda,
ele pode ser essencial no mercado imobiliário.
Em
tempos de crise, não podemos perder clientes. Portanto, o remarketing é uma das
melhores estratégias para trazer o consumidor de volta.
Como
Aprender Mais Estratégias De Marketing Na Internet?
Na
internet, você pode encontrar várias formas para aprender as estratégias de
marketing digital.
·
Leia sites e blogs que são referências na área;
·
Procure por materiais didáticos;
·
Participe de webinars gratuitos sobre o assunto;
·
Visite congressos e seminários;
·
Faça cursos de especialização.
Após
aprender as principais estratégias para vender imóveis na internet, lembre-se
de colocar o conhecimento em prática. Aos poucos, perceberá os impactos das
ações em sua estratégia
Como
Avaliar O Resultado Dos Negócios Digitais?
Para
descobrir se as estratégias surtiram efeito em seu negócio, o profissional pode
monitorar algumas métricas importantes como: sessões, taxa de conversão, taxa
de vendas, ticket médio, ROI e CPA (Custo por ação), entre outros.
O
Google Analytics é uma ferramenta gratuita que ajuda no acompanhamento desses
números.
Com
as dicas que mencionamos acima, será mais fácil divulgar um negócio online e
fechar uma venda na internet.